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新形势下如何做好钢格板的销售工作

2017-05-31 22:42:09      点击:
     相信大家都体会到了经济寒潮带来的影响了吧,钱是越来越难挣,花钱却是越来越容易。众多的实体经济纷纷倒闭,当然这种影响也深深地影响到了钢格板厂家。2014年我县的钢格板厂家新增132家,进入2015年又增加了不到30家,钢格板厂的不断增加,使得本来就没有多少订单的钢格板市场日渐萎靡。越来越多的钢格板厂采用低价的方式来争取订单,更有的厂家采用偷工减料的方式去增加利润点,结果就是客户对整个安平的钢格板市场起了怀疑的态度,一说起安平的钢格板就报以低质的抱怨。
    钢格板厂想有以上的结果吗?答案是否定的。正式没有规范的市场准入机制才造成了现在的后果。我们分析现在的整个市场也大部分以价格战来争取客户,但是价格要有一个限度,绝对不能以低于成本的价格去提供客户,这样就会给整个行业经济带来毁灭性打击。你可能会说怎么会有人以低于成本价格去提供产品呢?我所说的低于成本价去卖是指给客户的报价十分的低廉,如果客户接受这样的报价的话,生产商也会在生产过程中想法去偷工减料,没有人会做赔本的生意。
    新的经济形势下如何把钢格板销售出去呢?我归结了几个方面。
    1、开发新产品,寻找新的经济增长点;
    2、制定新的生产环节流程,最大限度的节约原材料;
    3、建立专业的销售团队,走出去争取订单。
    4、以诚待人,决不能拿低质钢格板去应付。做不成生意可以做朋友,靠坑客户赚钱的企业也不会长久。